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第二屆GGCC全球游戲對接會:百度國際朱孟洋為游戲出海破局“出招”

來源:www.8488584.buzz     時間:2020-11-11 13:44      作者:cmq     訪問量:200    我要投稿



2020年11月5日,由快出海主辦的第二屆GGCC全球游戲對接會在深圳舉辦。百度國際事業部高級商務經理朱孟洋發表《新流量助力出強突圍,探究游戲出海新勢能》主題演講,解讀當下全球手游買量市場的新格局,探究游戲出海新勢能。  


隨著游戲買量市場的變化,一味的砸錢猛投已不適合如今的市場,隨著玩家審美的提高,產品的精細化發展已成趨勢。在海外一些成熟的市場,國內廠商已經形成了多平臺、多品類、多區域的覆蓋,并取得了穩定的收入增長。如何更好地利用流量平臺出海成為游戲開發者們正在思考的問題。

 

管中窺豹,從出海大盤探究游戲出海新機遇 

2020年上半年,受疫情影響,大多數年輕人都宅在家里,按理說游戲用戶的數量應該猛增,但數據顯示,2020年上半年國內游戲用戶的同比增長率只有1.97%。國內游戲用戶規模增長放緩,人口紅利正在消失,國內市場競爭日趨激烈。

 

數據源自:《2020年1-6月中國游戲產業報告》


就銷售收入來看,在海外市場銷售收入的增長率由去年的20.24%到今年的36.32%,都高于國內市場銷售收入的增長率。就市場實際銷售收入來看,海外市場增長率持續高于國內,海外市場「有利可圖」。從數據可以看出,在出海的分布圖中,美國、日本、韓國、歐洲、中東這五大地區位列前五位。出海是一個必要的選擇,那么如何做好推廣呢?

 

數據源自《2020年1-6月中國游戲產業報告》


雙管齊下,用腰部媒體助力出海游戲破格局

從2020上半年全球游戲應用IAP廣告渠道實力排名中可以看到,在綜合排名前兩位是大家耳熟能詳的兩個媒體——Facebook和Google,接下來就是Snapchat和Apple Search Ads(以下簡稱ASA),這兩個媒體將是海外推廣的新機遇。


 

數據源自《廣告平臺綜合表現報告》(第十一版)

Snapchat以“閱后即焚”知名,很多用戶會將它當作是拍照軟件使用。此外,它還具備社交屬性,可以讓用戶與朋友分享所見所得。Snapchat的DAU已達2.49億,僅“休閑和移動游戲感興趣”這一標簽的用戶數量就已超過1.1億。美國疫情期間,Snapchat用戶想玩游戲的意愿達到66%。目前,Snapchat重點地區分布在美國、歐洲、中東,也與銷售收入占比最高的出海地區相匹配。那么,優秀數據下的Snapchat是如何幫助開發者出海的?

我們可以利用Snapchat多元化的廣告類型來實現這些目標。第一種廣告類型是Snap Ads,它是一個3-10秒的短視頻,可以展示玩家和游戲內角色的互動場景,也可以標注游戲的IP以及CTA的按鈕,引導用戶下載促成轉化。第二種廣告類型是Story Ads。這是一個在“Discover”瀏覽界面可以看到的廣告形式,它集合了幾個比較短的Snap Ads,與Snap Ads分開競價,能夠讓你的產品擁有更多的曝光機會。后面兩種是品牌廣告,一種是 “貼紙(Filter)”,游戲品牌可以和Snapchat合作,設計個性創意的、且與品牌相關的貼紙,當用戶在使用相機功能的時候這些貼紙即會出現在相機界面。另一種是 “濾鏡廣告”(Lens)。利用AR技術,通過與鏡頭產生互動特效,讓用戶擁有更沉浸的視聽體驗,是游戲品牌推廣很好的廣告形式。

 

Snapchat能夠在各個游戲app推廣目標中,通過不同創意組合滿足不同目標。通過定向、競價、素材三方面結合達到最好的推廣效果。

以游戲開發商莉莉絲為例,朱孟洋稱,“百度國際在與莉莉絲合作時,發現它在Snapchat推廣的結果是它的CPI遠低于其他渠道,留存、LTV也優于其他渠道?!?

ASA也是“雙管齊下”的選擇之一。App Store每周有5億訪問者,蘋果的受眾數量在最近也達到了10億。70%的訪問者通過搜索發現App,有65%的下載是直接來源于用戶在app store的搜索,ASA的廣告轉化率能達到50%。

 

數據來源:Adjust

ASA的廣告有三種形式,分別是圖片、視頻、文本形式。ASA目前開放了60個國家和地區,也在陸續開放其他國家。

朱孟洋針對開發者要做ASA的原因做出了解釋:第一,蘋果是沒有開放品牌保護的,也就是說,品牌詞的量會被別人搶走,同樣,新上架產品也可以買其他品牌的詞;二是紅利搶占。很多人對ASA廣告不了解,所以它目前處于紅利期,不像Facebook和Google一樣,ASA的買量成本并不高;三是ROI比其他渠道高;四是用戶精準。用戶主動搜索的廣告,精準度是沒有問題的;五是流量互補。通過投放ASA,可以使App的下載量增加,就會提升App在各個榜單當中的排名;六是數據精細??勺粉?,可方便優化。

除了Facebook、Google外,ASA和Snapchat是游戲出海的首選媒體。Facebook、Snapchat、ASA都有很多代理,決定能不能投起來的原因主要是對媒體的運營經驗是否足夠,對媒體不同的特點是否足夠了解。百度國際的海外營銷平臺MediaGo的優勢就是豐富的出海經驗、一站式的聚合服務。朱孟洋稱,“對海外市場了解、一站式的服務、聚合的媒體資源,這些是百度國際事業部所具備的,也恰恰是幫助游戲廣告主成功出海的必備要素?!?

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